Emma Heesters is al een tijdje bezig met het verkopen van haar luxe penthouse in Amsterdam, maar de deal laat nog altijd op zich wachten. De woning stond eerder al te koop, verdween even van de markt en is nu opnieuw opgedoken met een lagere prijs.
Wie de Amsterdamse huizenmarkt een beetje volgt, weet dat het in het hogere segment vaak anders werkt dan bij een doorsnee appartement. Er zijn minder kopers, ze nemen meer tijd en vergelijken genadeloos. En precies dát lijkt hier ook te spelen.
De verkoop die maar niet rondkomt
De eerste keer dat het penthouse in de etalage werd gezet, was in augustus 2025. Toen hing er een vraagprijs aan van 1,5 miljoen euro. Een stevig bedrag, zelfs voor Amsterdamse begrippen, zeker wanneer kopers keuze genoeg hebben.
Niet veel later ging de prijs al omlaag naar 1.425.000 euro. Dat is een signaal dat er wel interesse kan zijn, maar dat het punt waarop mensen echt willen toeslaan net te hoog lag. Een koper bleef desondanks uit.
Even van de markt, daarna weer terug
Op een gegeven moment verdween de woning tijdelijk uit de verkoop. Dat gebeurt vaker bij huizen die niet meteen aanslaan: soms kiest een verkoper ervoor om te pauzeren, te herpositioneren of simpelweg af te wachten tot de markt gunstiger voelt.
Opvallend was dat het penthouse daarna weer terugkwam met de oorspronkelijke vraagprijs van 1,5 miljoen euro. Dat kan een strategische keuze zijn, maar het kan ook betekenen dat er hoop was op een betere onderhandelingspositie. Ook toen bleef een doorbraak uit.
Nieuwe ronde, nieuwe vraagprijs
Inmiddels is er opnieuw aan de prijs gesleuteld. Het penthouse staat nu te koop voor 1.395.000 euro. Daarmee is de vraagprijs, vergeleken met de eerste keer, in totaal 105.000 euro lager komen te liggen.
LEES OOK:Werkenden gaat er in 2027 op achteruit, terwijl juist deze groep er flink op vooruitgaat
Dat soort stappen worden meestal gezet om een bredere groep kijkers binnen te halen. Want hoe luxer en duurder een woning, hoe kleiner de groep mensen die én kan kopen én ook daadwerkelijk wil toeslaan. Het is simpelweg een niche.
Waarom luxe niet altijd snel verkoopt
Het klinkt misschien tegenstrijdig: modern, luxe, op een aantrekkelijke plek, en toch geen koper. Maar een mooie afwerking is maar één deel van het verhaal. Kopers letten net zo hard op marktgevoel, timing en vooral: prijs-kwaliteit.
Daarnaast zien geïnteresseerden tegenwoordig precies hoe lang een huis online staat. Als een woning lang te koop staat, gaan er bij sommigen automatisch vragen spelen. Niet altijd eerlijk, maar wel menselijk: “Waarom is dit er nog?”
Wat de cijfers zeggen over aankoop en mogelijke opbrengst
Emma kocht het penthouse zelf in 2024. Volgens Bekende Buren betaalde ze destijds 1.335.000 euro en zou dat zonder hypotheek zijn gebeurd. Dat is opvallend, maar zegt niet automatisch alles over de uiteindelijke winst.
Stel dat ze de huidige vraagprijs volledig krijgt, dan is het verschil op papier zo’n 60.000 euro. Alleen: dat bedrag is géén gegarandeerde winst. Verkoopkosten, makelaarscourtage en eventuele upgrades of inrichting tellen allemaal mee.
Onderhandelen wordt aantrekkelijker voor kopers
Een vraagprijs is bovendien geen eindstation. Zeker bij woningen die al langer te koop staan, voelen kopers ruimte om lager te bieden. En wanneer er al meerdere prijswijzigingen zijn geweest, verwachten sommige mensen dat er nóg wel wat af kan.
Dat creëert een lastig spel. Als verkoper wil je niet te snel toegeven, maar je wilt ook niet dat mensen blijven wachten op de volgende verlaging. Hoe langer het duurt, hoe groter de kans dat biedingen juist verder onder de vraagprijs komen te liggen.
Prijsverlagingen: logisch, maar niet zonder risico
Meerdere prijsaanpassingen zijn in deze markt niet uitzonderlijk, maar ze kunnen wel iets blootleggen: dat de oorspronkelijke prijs niet matchte met wat kopers ervoor over hebben. Dat hoeft niets te zeggen over de kwaliteit van het huis, wel over de timing.
Daarom kan een prijsverlaging tegelijk slim én pijnlijk zijn. Slim, omdat je weer ‘nieuw’ in het zoekfilter komt. Pijnlijk, omdat het signaal kan afgeven dat er haast achter zit, of dat de belangstelling tegenvalt.
Bridget Maasland zit in een vergelijkbare situatie
Emma is niet de enige bekende Nederlander die merkt dat het topsegment niet vanzelf loopt. Ook Bridget Maasland probeert al langer een woning in Amsterdam verkocht te krijgen. Ook daar zijn er al meerdere prijsstappen gezet.
Bridget startte met 1.495.000 euro en zit inmiddels op 1.425.000 euro voor haar dubbele benedenhuis. In totaal ging er dus 70.000 euro af. Ze probeerde de aantrekkelijkheid ook te verhogen door het interieur aan te pakken.
LEES OOK:Kinderbijslag gaat per 1 oktober flink omhoog: dit zijn de bedragen
Wat dit zegt over de markt voor dure woningen
De voorbeelden van Emma en Bridget maken vooral één ding duidelijk: bekendheid verkoopt een huis niet automatisch. Bij woningen boven het miljoen draait het om de perfecte match, en die match laat soms simpelweg langer op zich wachten.
Er zijn minder potentiële kopers, financiering en voorwaarden liggen strenger, en mensen nemen de tijd. Bovendien vergelijken kopers in dit segment vaak meerdere ‘droomhuizen’ tegelijk, waardoor de concurrentie groter is dan je denkt.
Wachten op de juiste koper
Met de nieuwe vraagprijs van 1.395.000 euro staat het penthouse nu goedkoper in de markt dan ooit. Dat kan net het zetje zijn dat nodig is om weer bezichtigingen op gang te krijgen en biedingen los te trekken.
Of dit genoeg is om de verkoop eindelijk rond te maken, moet nog blijken. Eén ding is wel duidelijk: er zit weer beweging in het dossier. Denk jij dat deze prijs wél raak is? Laat het weten via onze sociale media.
Bron: infovandaag.nl
